華夏中央廣場莫慶東:南莊樓市跑出黑馬 商業競爭激烈
文/新浪樂居編輯 劉艷君 實習編輯 鐘東榮
2014年，是佛山樓市極具歷史意義的一年。在限購松綁、房貸放松、央行降息等利好之下，佛山一手房全年成交面積首破1000萬㎡，高居廣東省成交量榜首。在佛山樓市穩步回升之際，南莊樓市也憑借政策利好和性價比優勢突圍而出，去年禪城區成交套數前十的樓盤中就有四個來自南莊。華夏中央廣場作為南莊地標性產城綜合體項目，從去年十月份至今，陸續推出超甲級寫字樓和超高層洋房，備受市場關註。近日，華夏中央廣場營銷總監莫慶東接受新浪樂居專訪，暢談他對南莊區域樓市發展、華夏中央廣場新一年發展重點以及2015年佛山樓市走勢的看法。
華夏中央廣場營銷總監莫慶東
人才引入助力南莊樓市 降價促銷刺激市場活力
2014年南莊接連迎來喜訊：佛山地鐵2號線動工、綠島湖行政服務中心啟用、一環輔道(樵樂路至南莊大道)通車、綠島湖七大重點地塊拋出“橄欖枝”等。毫無疑問，南莊正在加速融入禪城“強中心”戰略。隨著交通路網和人居環境的不斷提升，南莊成為佛山人置業的熱門區域。莫慶東認為，外來人才對南莊樓市發揮重要的支撐作用。他分析指出，近幾年得益於政府政策扶持，南莊進行陶瓷產業產能升級和引進新型產業，隨之而來的大批中高端人才，他們看好南莊的發展前景，所以很多人選擇在這裡安居樂業。
據禪城區房管所統計數據，2014年南莊一手房成交2871套，比2013年增長33.7%;但成交均價為6986元/㎡，比2013年下降20.7%。莫慶東認為，南莊樓市取得“好成績”的背後，很大程度上是因為大部分開發商以價換量，以直接降價或變相降價方式快速回籠資金，為2015年做好鋪墊。“據我們所知，2014年南莊部分樓盤的降價幅度較2013年增長10%-20%，低價刺激市場活力”，莫慶東說。
佛山樓市區域性分化嚴重 預計2015年樓市平穩回升
在訪談過程中，莫慶東對2014年佛山樓市的成績表示驚喜。他指出，龐大的成交數據說明佛山剛需的購買力十分強勁，還有限購松綁、二套房貸放松等政策，較好地引導改善型客戶入市。從區域來看，廣佛交界成交非常活躍，為全年貢獻頗豐。但是，高明、三水等地的成交量與南海、順德相比，還是有著較大的差距。“佛山樓市區域性分化現象更為突出，市區盤賣得不錯，可是有一些偏遠的項目就不盡人意瞭，預計今年區域性分化會更厲害”，莫慶東點評。
莫慶東預測，2015年佛山樓市將呈穩中有慢慢提升的趨勢，雖然有些項目可能還會進行降價，但從長遠來看，今年的房價曲線一定是穩步向上發展的。各個樓盤仍然需要根據自身的實際情況做出相應調整，充分優化自身產品才能吸引更多客戶。
華夏中央廣場雙線齊發 商業地產競爭比住宅市場激烈
華夏中央廣場總建築面積達45萬平米，為南莊地標性產城綜合體項目，分兩期推出市場。一期涵蓋國際創意設計中心(寫字樓)、酒店式公寓、住宅三種業態;二期將建設近200米高的中國陶瓷大廈(超甲級寫字樓)與五星級國際酒店。莫慶東透露，2015年主要在售的產品類車貸嘉義中埔車貸汽車貸款高雄杉林汽車貸款型以寫字樓和住宅為主，將會針對不同的產品、不同的需求推出一系列活動。
近幾年來，關於佛山商業地產是否供應過剩的討論不絕於耳。據不完全統計顯示，佛山地區2014年已建商業項目和2015年新增商業項目總量在600-800萬㎡左右，而且大部分項目紮堆上市，將會讓客戶的選擇增多，莫慶東由此推斷2015年商業地產競爭會更加激烈，激烈程度甚至比住宅市場更加厲害。
“可喜的是，有產業支撐的項目和區域性地標型商業項目的銷售熱度都明顯高於普通中低端項目，市區內地段好、配套成熟的商業地產項目也會優於其他的地產項目”，莫慶東說道。他進一步分析指出，寫字樓產品的目標客戶第一關註投資的穩健性，第二關註投資回報。華夏中央廣場就是一個很好的例子，華夏中央廣場處於南莊陶瓷產業鏈上，有著很強的產業資源支撐，置用客戶和投資客戶的真實需求都對項目銷售形成強力支撐。
至於住宅方面，莫慶東表示今年1月推出的產品隻有212套，主推80㎡兩房和100㎡三房，售價5字頭起。由於目標客戶主要是首次置業的南莊周邊白領，營銷團隊在樣板房設計上花瞭心思，突出陶瓷和建陶元素，力求為客戶帶來特別的藝術感受。
華夏中央廣場營銷團隊合影
移動互聯網時代 專業第三方機構優質服務更為重要
隨著時代不斷發展，人們的日常生活越來越離不開移動互聯網，它以手機、平板電腦作為傳播媒介，大大提高信息傳播的效率。對此，莫慶東認為傳統渠道固然需要繼續優化和提升，可是也不能忽視移動互聯網，每個地產從業員都應該認真研究新型的移動互聯網營銷手段。同時莫慶東也希望像新浪樂居這樣的專業地產類第三方機構能不斷推出新的產品，提供更優質的服務，這樣的話一定會對房地產行業發揮促進和推動作用。
專訪的最後，莫慶東對廣大網友表達美好的新年祝願：祝新浪樂土信貸南投水里土信貸汽車貸款桃園中壢汽車貸款居的網友們在新的一年裡身體健康、工作順利、闔傢幸福。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-14/15075961025542479465552.shtml
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