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房地產經紀人的滿足與失落
央廣網財經北京2月4日消息(記者 初日)據經濟之聲《天下財經》報道，房地產經紀人是對房地產行業波動感知最敏感的一群人，房產成交的火爆與冷清，都緊緊牽動著他們的喜怒哀樂。2013年北京的二手房市場量價齊漲，房地產經紀人，有的迎來瞭收入的"豐收年"，也有的勉強維持生計。新的一年他們打算留下還是離開？這幫天天跟房子打交道的年輕人，是否也有自己的置業夢？
程立(音)在一傢知名經紀公司工作三年瞭，中介行業有三年入道的說法，加上去年北京二手房的成交量和總成交額都創新高，程立(音)終於體會到瞭收入增長帶來的喜悅，但他說，自己最滿足的是贏得客戶信任，還成瞭朋友。
程立：你給客戶買上房子，然後解決他婚房，房東有急需用錢的話，給那個房東賣瞭房子之後特別感謝你，那送錦旗的或者上你店裡找你去請你吃放，成為朋友那都有，這也是每個經紀人願意幹這行，能堅持下來的最大的動力吧，鍛煉人才，然後還能夠收集人脈，有成就感。
在北京一套房屋動輒三四百萬元，中介服務費要收好幾萬甚至十幾萬元，程立(音)說，想找到符合客戶要求的房源並不容易，中介並不是跑跑腿做個網簽那麼簡單，最困難的是得不到客戶的信任，為此他付出瞭很多心思。
程立：挨個樓就敲戶型的，從樓上一直敲，往下敲，結果敲出一傢有意向的，結果房東他老爹回來瞭，死活不賣，當時是夏天，就站門口，站瞭一個多小時，就是業主的爸爸沒給開門，但是老爺子有個習慣，每天下午5點多出來溜一會兒，然後我就在那門口等著，跟他聊市場，那個老爺子不是溜狗嘛，就跟他聊那個狗，那一個月裡面把養寵物的各種事情都已經學會瞭。
2014年，程立(音)有瞭新的奮鬥目標，升職，他說從經紀人做到店長，再做到區域經理，這樣就可以在北京紮根瞭。
程立：如果你經紀人幹的好，有業績，然後充裕資金以後你就可以進行評比，競選店長，沖到店長之後公司就會給你開一個店，然後你又可以帶一批人自己幹，在店長的職位如果幹的好的話，如果你再出兩名店長，然後你有可以進行區域的競爭，幹好那個職位瞭，估計你該有的都有瞭，誰來北京工作都是為瞭紮根北京，這個肯定的。
中介行業的人員流動性很大，有人留下也有人離開，2013年是張波(音)做房地產經紀人的第一年，這一年他隻成交瞭兩套房子，勉強維持生活。
張波：在這兒幹瞭有一年，感覺是這個也好，然後提成高，一個月底薪1500-2000吧，現在中介行業都是這樣，2013年就是剛夠生活費，成交瞭兩套，賣一套房子就按300萬的均價來算的話，7萬塊錢業績的話到自己手裡面能占差不多一萬塊錢。
目前北京成交一套房子的中介費全算下來大概是成交額的2.7%，而經紀人從中抽取的傭金，也就是提成隻占15%左右，拿不到提成光靠底薪很難在北京生活，因此2014年對張波(音)來說，有點成敗在此一舉的意味，他說天天幫自己買房，自己也想在北京買個房，但歲數不小瞭，如果今年再不掙錢就要回老傢瞭。
張波：今年26瞭，我的想法就是在幹兩年，然後做的好一點的話，掙錢的話，在北京就是交個首付，先在郊區買一套，2014年還掙不到錢就不在北京。其實我個人挺喜歡這個城市的，生存的反正壓力挺大的。
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